Клиент открывает ваше письмо, доходит до цены на четвёртой странице — и закрывает. Показываем, как написать коммерческое предложение, которое дочитывают: суть и выгода в первом экране, цена пакетами, понятный следующий шаг. Не вордовская «портянка», а письмо, на которое хочется ответить «да».
Открыли, пробежали глазами, закрыли. Не потому что дорого, а потому что за минуту чтения непонятно, что вы предлагаете и почему это стоит своих денег. Три ситуации, когда КП сливает сделку ещё до разговора о цене.
Отправляет по 15 КП в неделю. Word на 4 страницы: сначала «о нас и наших ценностях», оффер и цена — в самом низу. Открывают почти все, отвечает один из десяти.
Клиент не дочитывает до сути — сдаётся раньше, чем доходит до выгоды. Игорь думает, что дело в цене, а дело в том, что её просто не с чем сравнить.
Взяла шаблон из интернета: «Коммерческое предложение», абзацы воды, услуги списком без цен «обсудим индивидуально». На тендер заходят пятеро — выбирают не её.
Клиенту не за что зацепиться: не видно результата, нет вилки цены, непонятно, что делать дальше. Проигрывает даже тем, кто слабее по работе.
Шлёт прайс и короткое письмо «стоимость во вложении». ЛПР пересылает закупщику одну строку — «это дорого» — и на этом всё. Ценность потерялась по дороге.
В КП не видно, что входит доставка, монтаж, гарантия 3 года и сервис. Остаётся голая цифра, которую не с чем сравнить, — и её режут первой.
Продающее коммерческое предложение — это не длина текста, а порядок: восемь блоков, которые ведут взгляд от «что это» к «отвечаю да». Каждый снимает своё возражение: «мне это зачем?», «а что входит?», «не дорого ли?», «что делать дальше?». Конструктор ниже собирает их автоматически — вот из чего он строит письмо.
Выберите тип сделки, включайте и выключайте блоки, меняйте тон — и смотрите, как из вордовской «портянки» получается письмо на один экран. Слева видно, сколько ключевых блоков собрано; справа — готовый документ. Переключите «Было / Стало», соберите другой вариант, скопируйте текст. Всё считается прямо в браузере.
Тексты, цены и кейсы в демо — образцы для наглядности, а не готовый оффер и не гарантия ответа. Счётчик «N / 8» показывает полноту чек-листа, а не «процент, что вам ответят». В рабочей версии конструктор подставит вашу сделку и выгрузит КП в PDF, Word и на почту.
Не пишете КП с нуля и не ищете «правильный шаблон». Описываете сделку — получаете предложение, которое понятно с первого экрана и ведёт к ответу.
Суть и выгода — в первом экране, а не на четвёртой странице. Структура ведёт взгляд, и клиент доходит до цены уже понимая, за что платит.
Понятный следующий шаг и честная причина ответить сейчас. Клиенту не нужно гадать, что делать — он нажимает «ответить», а не «закрыть».
Не придумываете формулировки к каждому блоку — конструктор предлагает, вы правите. Одно КП собирается за один подход, следующее — по образцу.
Оставьте e-mail — откроем подстановку под вашу сделку, готовые шаблоны и выгрузку КП в PDF, Word и на почту. А конструктор на примерах доступен уже сейчас, выше на странице.