При каком обороте бизнес выйдет в плюс
Введите постоянные и переменные затраты и цену — калькулятор точки безубыточности покажет нужный оборот в рублях и в штуках на живом графике. Видно, где заканчивается минус и начинается прибыль.
- Точку безубыточности — в рублях выручки и в штуках
- Сколько продаж нужно в день, чтобы не в минус
- Запас прочности от ваших текущих продаж
- Как скидки и кэшбэк сдвигают порог прибыли
Точка безубыточности в штуках = Постоянные затраты ÷ (Цена − Переменные на единицу).
Разница «Цена − Переменные» — это маржа с одной продажи (маржинальная прибыль). Каждая проданная единица приносит эту маржу; как только суммарная маржа покрыла постоянные затраты — вы прошли точку безубыточности, и дальше каждая продажа идёт в прибыль.
Из чего складывается точка безубыточности
Как рассчитать точку безубыточности вручную — три величины и одно деление. Калькулятор делает это на лету, но полезно понимать, что стоит за цифрой.
Постоянные затраты
────────────────────
1 − Переменные ÷ Цена
Постоянные затраты
То, что платите каждый месяц независимо от продаж: аренда, оклады, бухгалтерия, подписки, эквайринг фиксом. Их нужно «отбить» оборотом.
Переменные затраты
Растут с каждой продажей: себестоимость товара, продукты в блюде, расходники, комиссия маркетплейса и кэшбэк клиенту. Считаются на одну единицу.
Цена и маржа
Цена минус переменные затраты — маржа с продажи. Постоянные затраты ÷ маржа = сколько продаж и рублей нужно до точки безубыточности.
«Работаю, а денег нет» — потому что не считали оборот
Точка безубыточности показывает границу: ниже неё каждый день работы приносит убыток, даже когда касса «звенит». Вот три ситуации, где это стоило дорого.
Аренда, две смены бариста и подписки — 450 000 ₽ постоянных в месяц. Себестоимость чашки ~160 ₽. Владелица радовалась выручке 380 000 ₽, но оборот был ниже точки безубыточности — фактически доплачивала за то, чтобы кофейня работала.
Посчитала бы порог заранее — увидела бы, что нужно ≈155 чеков в день, а не 90, и пересмотрела бы аренду до открытия.
Закупка платья 3 500 ₽, продавал за 5 900 ₽ — «наценка почти 70%, живём». Но аренда, зарплата продавца и эквайринг — 320 000 ₽ в месяц, а маркетплейс забирал ещё комиссию. Реальная маржа с вещи оказалась меньше, чем думал.
Без расчёта не понимал, что выходит в плюс только после 134 проданных вещей, и месяцами крутился около нуля, считая, что «просто сезон слабый».
Ввела программу лояльности — 7% кэшбэка постоянным, чтобы удержать клиентов. Средний чек «на бумаге» 2 500 ₽, но с кэшбэком и расходниками маржа просела. Точка безубыточности поднялась, а план записи остался прежним.
Не пересчитала порог под скидку — и перестала выходить в плюс при той же загрузке, хотя клиентов стало даже больше.
Видно, сколько продавать, чтобы не в минус
Порог сразу в рублях и штуках
Я ввожу аренду, цену и себестоимость — и вижу точку безубыточности в ₽ выручки и в продажах, плюс сколько это в день. Не абстрактная формула, а понятная цель на месяц.
Запас прочности «вы здесь»
Ввожу текущие продажи — калькулятор ставит метку на графике и считает запас прочности: на сколько процентов оборот может упасть, прежде чем я уйду в убыток.
Скидки и кэшбэк — честно
Включаю программу лояльности — и вижу, как кэшбэк поднимает точку безубыточности. Понятно, окупается ли скидка приростом клиентов или просто съедает маржу.
Точка безубыточности — коротко и по делу
Что такое точка безубыточности простыми словами?
Как рассчитать точку безубыточности? Какая формула?
Чем отличается точка безубыточности в штуках и в рублях?
Что относится к постоянным, а что к переменным затратам?
Что такое запас прочности и как его считать?
Как скидки и кэшбэк влияют на точку безубыточности?
Соберите расчёт под свой бизнес
Калькулятор считает точку безубыточности бесплатно и прямо сейчас. Оставьте e-mail — напишем, когда откроем выгрузку расчёта в PDF, сохранение сценариев «что если» и подсказки, какие затраты урезать в первую очередь.