Arcee · Ставка
Расчёт стоимости услуг фрилансера

Не знаете, какую ставку выставить, чтобы не продешевить?

Калькулятор считает стоимость часа работы из вашего дохода и реальных оплачиваемых часов — с налогом, расходами, отпуском и простоем. Видно ставку «в пол» и рекомендуемую.

Себестоимость часа честно Смета проекта за секунду шкала «продешевил → премиум»
Ваши вводные пример
150 000 ₽
Сколько хотите получать себе после налога и расходов.
25 ч
Только billable-часы — без правок, переписки, поиска клиентов и простоя.
44 нед
Из 52 вычтите отпуск, болезни и месяцы без заказов.
15 000 ₽
Софт, техника, реклама, комиссии бирж и эквайринга.
15 %
Запас на срочность, срывы сроков клиентом и рост.
Рекомендуемая ставка
2 200₽/час
Не берись дешевле 1 915 ₽/ч — уйдёшь в минус.
дёшеворынок для профилядорого
демпинг рыночно премиум
В рынке. Ставка попадает в диапазон для профиля.
Ориентир рынка для веб-разработчика: 1 500–3 500 ₽/ч (пример, не оценка вашей работы).
Из чего складывается выручка в месяц201 900 ₽
Ваш доход150 000 ₽
Налог12 100 ₽
Расходы15 000 ₽
Подушка24 750 ₽
40 ч
Оцените честно, со всеми правками и созвонами.
Цена проекта
88 000 ₽
Минимум без подушки: 76 600 ₽

Это сумма, которую не стыдно назвать и с которой вы не уйдёте в минус: 2 200 ₽/ч × часы проекта. Берите предоплату и фиксируйте объём правок — иначе часы «поплывут», а цена останется прежней.

Оплачиваемых часов в год1 100 ч
→ в среднем в месяц91,7 ч
Нужно заработать (доход+расходы)165 000 ₽
Выручка до налога175 500 ₽
ставка = выручка до налога ÷ часы в месяц
+ подушка на риск → 2 200 ₽/ч

Методика: налог на УСН 6% и НПД считается с выручки, поэтому нужную сумму «на руки» плюс расходы делим на (1 − ставка налога), затем — на реальные оплачиваемые часы и добавляем подушку.

Часов/мес91,7 ч
Себест. часа1 915 ₽
Доход/час1 636 ₽
Значения и рыночные диапазоны — пример и ориентир, а не оценка вашей работы. Расчёт идёт в браузере и никуда не отправляется.
Расчёт в браузере, данные не уходят (152-ФЗ) Из России без VPN, на телефоне Учитывает налог, расходы, отпуск и простой Ранний доступ — первым лучшие условия
Знакомо?

Продешевить «на глаз» — самая дорогая ошибка фрилансера

Ставку берут «как у всех» или «сколько не жалко», забывая про налог, расходы, отпуск и простой. Потом весь год работают за половину.

ННика
графдизайнер, Казань

Берёт «по рынку на глаз» — 800 ₽/час. Работает по 50 часов в неделю, но оплачиваемых из них 25: остальное — правки, переписка, поиск заказов. Отпуск и две недели болезни в год не заложены. Посчитала честно — реальная себестоимость её часа 1 600 ₽.

Год работала за половину: ≈ 360 000 ₽ недополучено
ААртём
веб-разработчик, удалёнка

Клиент попросил «назовите цену за проект». Прикинул «недели на две, возьму 60 000». По факту делал пять недель — 140 часов, вышло 428 ₽/час, ниже курьера. Не заложил налог НПД, комиссию биржи 10% и подписки на хостинг и Figma.

Из 60 000 на руки осталось ≈ 48 000 ₽
ЛЛена
копирайтер, подработка

Демпингует, потому что «неудобно просить много» и нет ориентира. Ставит 400 ₽/час, а в её нише берут 900–1500. Чтобы выйти на нужный доход, брала вдвое больше заказов — и выгорела от объёма, а не от сложности.

За год недобрала ≈ 250 000 ₽ и выгорела
Как это работает

Расчёт стоимости оказания услуг — за три шага

1

Задайте вводные

Желаемый доход «на руки», реальные оплачиваемые часы, недели за вычетом отпуска и простоя, расходы и налог. Или выберите профиль-пример.

2

Смотрите честную ставку

Одометр показывает рекомендуемую цену часа и ставку «в пол», ниже которой вы работаете в минус. Шкала подсказывает, где вы относительно рынка.

3

Считайте смету проекта

Умножьте честную ставку на часы проекта — получите сумму, которую не стыдно назвать заказчику и с которой не уйдёте в минус.

Что вы получаете

Перестаньте угадывать цену своего часа

Ставка «в пол»

Видите цену часа, ниже которой уходите в минус — с учётом налога, расходов, отпуска и простоя. И рекомендуемую, с подушкой на риск. Больше не «сколько не жалко».

Смета за секунду

Часы проекта × честная ставка = сумма, которую не стыдно назвать и не страшно, что уйдёте в минус на правках. Готовая цифра для переговоров, а не «прикину вечером».

Аргумент против демпинга

Шкала показывает, где ваша ставка относительно рынка для профиля. Поднимаете цену не «с потолка», а с цифрами — и клиенту, и себе спокойнее.

Частые вопросы

Расчёт стоимости услуг — коротко и честно

Как рассчитать стоимость часа работы фрилансера?
Возьмите доход, который хотите получать «на руки» в месяц, прибавьте расходы на работу и разделите на реальное число оплачиваемых часов (а не всех отработанных). Учтите налог — на УСН 6% и НПД он берётся с выручки, поэтому сумму делят на (1 − 0,06). Добавьте подушку на риск. Калькулятор выше делает всё это автоматически: двигаете ползунки — видите цену часа.

Как посчитать стоимость часа работы, если доход нестабильный?
Считайте не от прошлых заказов, а от цели: сколько хотите получать в месяц и сколько часов реально готовы продавать. Заложите меньше оплачиваемых недель (30–45 вместо 52) — это и есть запас на «пустые» месяцы. Ставка будет выше, зато в слабые месяцы вы не уйдёте в минус.

Есть калькулятор расчёта стоимости услуг без регистрации?
Да — калькулятор на этой странице считает прямо в браузере, без регистрации и без VPN, в том числе с телефона. Регистрация нужна только для раннего доступа к сохранению расчётов, своим профилям и экспорту коммерческого предложения — это список ожидания, не оплата.

По какой методике расчёта стоимости услуг считает калькулятор?
Ставка = (доход «на руки» + расходы) ÷ (1 − ставка налога) ÷ оплачиваемые часы в месяц, плюс подушка на риск. Оплачиваемые часы в месяц = часы в неделю × рабочие недели в году ÷ 12. Открытая формула с вашими числами показана во вкладке «Формула» — ничего скрытого.

Что заложить в расчёт стоимости оказания услуг, кроме своего времени?
Четыре вещи, которые чаще всего забывают: налог (НПД или УСН с выручки), расходы (софт, техника, реклама, комиссии бирж и эквайринга), отпуск и простой (вы не работаете 52 недели в году) и подушку на срочность и срывы сроков клиентом. Без них ставка выглядит нормальной, а по факту вы в минусе.

Можно посмотреть пример расчёта стоимости услуги на цифрах?
Да, калькулятор уже открыт на примере веб-разработчика: доход 150 000 ₽, 25 оплачиваемых часов в неделю, 44 недели, расходы 15 000 ₽, НПД 6%, подушка 15% → рекомендуемая ставка около 2 200 ₽/ч и смета проекта на 40 часов около 88 000 ₽. Поменяйте ползунки под себя — числа пересчитаются мгновенно.

Мои данные о доходах куда-то отправляются?
Нет. Весь расчёт стоимости услуг идёт на вашем устройстве в браузере и никуда не передаётся (152-ФЗ). На сервер уходит только e-mail, если вы сами оставите его для раннего доступа.

Считайте ставку, а не угадывайте её

Калькулятор уже работает выше — бесплатно и без регистрации. Оставьте e-mail, чтобы первыми получить сохранение расчётов, свои профили по нишам и экспорт коммерческого предложения.